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中小企业发展的五种“小战略”
发布时间:2013-9-22 15:07:58  浏览次数:1920

中小企业为了生存和发展,往往仅能关注企业短期利益,忽视或无暇顾及长远利益。中小企业有没有必要进行战略管理?战略管理能否帮助企业解决生存和发展问题?中小企业战略管理如何开展、如何有效落地?

 

1、填补战略

中小企业普遍势单力薄、竞争力弱,难以与大企业进行直接竞争和抗衡,参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚,选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等,为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。

 

2、借势战略

中小企业在发展前期的借力借势战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位,中小企业可以通过提供有针对性的产品或服务,与大型企业建立长期问题合作,促进自身快速成长。

 

3、搭船战略

大型企业可以自主建设强大的海外营销网络,甚至子公司、分公司体系,实现对产品流通渠道的控制。中小企业的产品或服务可以采取搭船出海的策略,为大型企业提供配套产品与服务进入国际市场。

搭船出海战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产,然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场。

 

4、虚拟战略

虚拟经营是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式,把有限的资源充分利用在刀刃上。虚拟经营仅保留企业掌握的核心能力,比如营销或设计能力等,而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。虚拟经营战略能事半功倍。

 

5、联合战略

中小企业整体表现强大,个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础,通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。联合战略可用于竞争企业间的合作,也适用于互补企业间的合作。

 

 

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